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上外MBA“职场人语” | 袁金:这样做,打开自己的市场

我们要解决个人的职业发展问题,主要任务是更新个人对自己的认知。

我们很多人相信都会有这样的一段日子,很焦虑,碰到种种类似这样的情况:新的客户不知质量如何,最近就是得不到老板的认可,合作部门就是不给力,办公室政治,要去赴职却吃不准这家公司环境怎么样,老板要离职我怎么办,马上35岁了还不能升职……于是自己对人际关系、公司环境、业务发展等各种外部因素进行反复分析,分析是需要的,但很多时候,往往是没有结论,到时候见招拆招。

我面试过不少人,年龄越大的人CONCERN越多,提出很多外部因素,说明岗位职责履行效果未必会如期待的那样美好,我能读懂对方必定是在之前的职场中受到挫折,受到伤害的,所以他/她害怕,这种经历塑就了他/她这样的认知,这也就是为什么很多人,缺乏自信,陷入迷茫的原因。环境、经历等外部因素,对人认知的影响是巨大的,对人的职业发展造成的负面影响是巨大的。

但有没有想过从内部因素去剖析过?而不是整天在分析外部因素。

我们要解决个人的职业发展问题,主要任务是:更新个人对自己的认知。

调整自己的认知,不是说你立马水平和能力有多大的提高,而是让你摆脱迷茫、焦虑、畏缩等等负面的状态,而人只要处于自然、放松、什么都愿意去尝试一下的状态下,人的能量是很巨大的!你的信心会越来越强!

发展规划你能做得清楚那更好,不做也是没有问题的,因为你时刻会有出色的IDEA,会让你像牛股一样怎么也压制不住的。

一、如何调整好自我认知

从我一个MARKETING出身,做过乙方,又做过甲方,现在又整体负责市场和销售的人来说,自己是最重要的一个产品,相信很多MBA同学用SWOT做过很多品牌和企业的分析,但有没有尝试阶段性地应用在自己身上,分析分析呢?

不要去过多关注外部因素,评论你的人,远远比不上你自己了解你自己,老板的评论,合作部门的评论,既肤浅,又不对你的职业发展负责,工作中的就事论事,并不能对你这个产品的性能定性。而你要做的,就是做好自己的SWOT分析,给老板和同事们时间,更加清楚全面地认识到你的价值。

如果你是一瓶有营养的矿物质水,哪怕一个有钱人说你味道不好喝不买,你也可以找到一个运动员买下你喝下去,去运动会上夺得冠军。

二、怎么做自己的SWOT分析



你的STRENGTH是什么:提案能力强、说服力强、逻辑思维强、有激情、学习能力强、客户关系好、颜值高、性格NICE、谈吐专业、PPT高手、EXCEL表格、三斤白酒不倒、人脉广……你有其中一项或者几项绝技,那你就安心好了,钝感力,不要去对外部因素太敏感。

你的WEAKNESS是什么:粗心、怕喝酒、表达能力差、外语不好、畏惧大场面、部门关系处理能力弱……那你可以默默修炼加强,或尽量默默避开,若碰到实在无法避开的场面,不如坦白承认,人无完人,开明的老板也都会理解的。

你的THREAT是什么:你要搞清楚什么会威胁到你的职业发展,我大学毕业曾经在4A广告公司工作了13年,客户盯着你、老板CHALLENGE你、创意部在背后抱怨你,这些威胁了你的升迁了吗?恐怕是。但这些影响你职业发展吗?恐怕还有更大的威胁。当年很多4A广告公司的朋友早就不在了,很多失业、创业、再就业,原因是什么?行业被数据营销革了命了嘛,4A哪里还可以躺赚?小威胁,短暂影响一些,不要不开心。看清大威胁,才是弯道超车,才是决胜要素。

然后再来看你的OPPORTUNITY是什么:基于你现有的STRENGTH,你看看在现在岗位中有什么好的机会(业务机会/场景贡献/支持赋能),可以让你为公司创造更好的价值,并且是可以获得公司认同的,才可以称得上是OPPORTUNITY,若没有,那么记住:你就像那瓶有营养的矿物质水,你肯定会找到需要你的那名运动员,你可以赋能他去夺冠。商品总是会有市场的,金子发金光、银子发银光。

在OPPORTUNITY的领地中的人,才是你职业发展的竞争对手。举个例子来说,你想从乙方转为甲方,那么现有甲方经验的人,就是你的有力竞争对手,要想在职业发展中成功转型,那就要考虑如何竞争的问题。

4P战术层面的分析

PRICE,从乙方转型到甲方企业中去,你愿意降薪吗?幅度是多少?早点痛下决心设定好一个值吧。你要考虑到和很多本身薪资就不高的且有甲方经验的人在竞争,企业会在有甲方经验要价低,和没有甲方经验要价高的人中选择哪一个呢?有些朋友想从4A广告转甲方,转了4年还没转过去,就是不肯降薪,直到在4A待不下去,加班加不动了告老还家。

PRODUCT,你卖出去的产品(工作产出)不一样了,在乙方,你根据客户预算,产出一个PPT方案,供客户爸爸决策拍板,听客户的,客户怎么说,你怎么修改,效果好不好不清楚,你只管好你的执行;在甲方,你自己决定市场策略,拍板预算,对企业负责。你要相信自己的能力、经验,树立自己的胆识,不要和有市场经验的人一比,就明显缺乏底气。

PLACE,地方不一样了,甲方需要更多一些的是成熟稳重的行事个性,而乙方平时则多轻松活泼自由的DNA,你要考虑如何与那些甲方待惯了的人竞争,在面试的时候就带给面试官一种独具的优势,我觉得乙方的人的激情、热情、韧性对甲方企业来说是一种新鲜血液,若能与稳重成熟相结合,是竞争优势。

PROMOTION,甲方和乙方的晋升机制也不同,竞争者比的是心态,你的职业发展是看有多高?职位高、薪水高,还是职业之路能走多远?不妨事先就想清楚这一点,有些人没想清楚这一点,在还没开始竞争之前,其实就已经OUT了。

我们要解决个人的职业发展问题,主要任务是:更新个人对自己的认知。

做好自我认知的SWOT和4P的分析,是增强人的战略定力,摆脱焦虑/迷茫/畏缩的负面状态,增强你的自信心,自信心是时空动态变化中,让你职业发展迈向成功的充分条件。

这样做,相信能打开你的市场!

“职场人语”介绍:

“职场人语”是应参与上外管院首期“心有梦 行无疆”企业导师辅导项目的部分导师代表的倡议而设。学院职业发展与校友会办公室计划邀请有意愿的导师总结分享自己的职场经验和人生感悟,定期整理发布,给管院学子同学们连续、系统的职业指导。感谢导师们的热情和奉献,敬请大家期待。

作者简介:

袁金(“魔镜数据”上海副总经理,曾在WPP集团、博报堂等国际4A广告公司服务过数十个品牌企业,上海外国语大学国际工商管理学院首期“心有梦行无疆”辅导项目企业导师。上海外国语大学2012级MBA校友,上海外国语大学1998级本科日语专业校友)

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