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复旦金融EMBA学员风采 | 许蔚:天生的嗅觉撑起国际商业版图

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凭借敏锐的商业嗅觉和国际视野,这位天生的商界骄子已然构筑起属于自己的商业版图。

永无止境地去学习、去挑战、去征服。

办过工厂、干过物流、开过餐馆、做过装修,商业足迹遍布中国、美国、印尼……刚踏入不惑之年的许蔚,人生经历已足够精彩。凭借敏锐的商业嗅觉和国际视野,这位天生的商界骄子已然构筑起属于自己的商业版图。

许蔚

广东索卡尔集团总裁

复旦泛海国金金融EMBA项目2021级学生

01

在中国:敏锐洞察,挖出“第一桶金”

“打工是不可能打工的。”这个让人会心一笑的网络热梗却是很多潮汕人内心的真实写照。潮汕人许蔚也早就在心里埋下了创业的种子。

大学期间,许蔚便利用自己流利的英语及国际商务知识,为一位做不锈钢生意的亲戚联系原材料进口渠道。在这一过程中,他发现了一个奇怪的现象——国外的原材料报价总是比国内还高,如果这是常态的话,为什么不考虑反向出口呢?这个洞察成了许蔚商业版图的原点。

毕业后,有想法没经验的许蔚选择成为一名职业经理人,边做边学,边学边问,迅速积攒起该行业的相关资源。四年后,许蔚结束了短暂的“打工生涯”,创办了自己的企业,只用了一年就带领公司跻身不锈钢出口领域的前五名,成功挣到了自己的第一桶金。

对于事业上的第一个里程碑,许蔚谦虚地说,只是因为恰好踩准了中国不锈钢原材料出口的“红利期”。但除此之外,从他对汇率风险的处理中就足见其商业天赋。

2010年以来,人民币汇率经历过几次大波动,但许蔚的公司却总是能处变不惊,平稳发展,这与许蔚领先于很多实体企业家的金融意识密不可分。他为自己的产业亲自构筑起了完备的“金融防火墙”。

最开始时,许蔚只配置了基础的远期汇率锁定,通过与银行签订远期结售汇合同,锁定结算汇率,对冲汇率风险。但作为出口企业,对客户货款的到账时间并不占据绝对的主动权,简单的远期结汇合约无法完全覆盖其需要应对的汇率风险,于是外汇期权进入了许蔚的配置清单。

“远期结售汇是为了控制稳定,外汇期权则能让我在汇率往不利方向变动时有保障,汇率往有利方向变动时不错失盈利机会,选择上更灵活。”非金融科班出身的许蔚对于金融衍生品的话题津津乐道。

02

在印尼:升级激励机制,让技高者多得

在国内取得不小的成功后,许蔚把目光瞄向了海外,而一次在印尼的实地考察让他信心倍增,“印尼的人工成本极低,而且几乎没有反倾销风险。”

“懒惰”是外界对于印尼工人的普遍印象,但在许蔚的工厂里,这个传统标签却被撕得一干二净。他仅仅用了三个月就在印尼当地完成了建厂,五个月就实现了盈利……究其原因,许蔚做出的唯一改变就在于“激励方式”——在印尼,绝大多数工人都是计时收费,而许蔚主动打破了这一规则,所有工人按件计费,多劳多得,这也成为让工人们“打鸡血”的根源所在。

可惜,这段创业经历最后还是以失败告终。对于许蔚来说,印尼的问题从来不在于工人,而是当地落后的法治体系和复杂的人际关系,这让许蔚疲于应付,抽身成为其无奈的选择。

“机会和风险永远是对等的。”这次投资失败也让许蔚对这句话有了全新的认识,欠发达国家遍地都有的不只是金矿,还有陷阱。而在欧美发达国家,稳定的商业秩序让创业者很难一夜暴富,但只要愿意深耕,一定可以获得稳定的回报。

03

在美国:领先一步,瞄准跨境物流

东边不亮西边亮,这句话无论是从字面上解读,还是从其本身的含义来看,用在许蔚身上都刚刚好——突如其来的新冠肺炎疫情让许蔚的不锈钢产业受到不小冲击,却为他的跨境物流业务带来了巨大机遇,目前货物从中国送至美国的运费高达疫情前5倍以上,成了集团目前名副其实的“Cash Cow”。

对于此次成功,许蔚依旧自谦只是“运气好”,公司在前几年“恰好”在美国当地拿下了一个仓库。但细细分析时间线不难发现,他本人的商业嗅觉功不可没——许蔚的跨境物流服务在2020年7月正式上线,追溯起来,他早在去年1月就开始布局了,而当时疫情才刚刚露头。

事实上,许蔚在美国的仓储服务自2016年上线后连年处于亏损状态,每年几十万的亏空让他的财务总监都免不了“心疼”,几次主张应该“及时止损”,却都被许蔚生生按下来,这才等来了2020年国际物流的难得机遇,仅用不到半年就填补了过去四年的窟窿。

04

在复旦:期盼更强大的自己

“不保持学习就会被时代超越。”事实上,许蔚这些年来从未停止过学习,2014年就在中山大学拿到了第一个EMBA学位,平日里也会通过线上商学院课程拓展自己的金融视野。

碎片化的学习越多,越让许蔚确信,想要在商业上更进一步,搭建起更系统的金融投资理论框架势在必行。复旦泛海国金FEMBA项目完整系统化的金融知识课程、植根中国本土化商业实践,又结合最前沿的国际管理教育经验,成为吸引他报考的关键。

“我希望能在这里寻找新的思维方式,培养国际金融的视野。”从不锈钢到跨境物流,从中国到世界,许蔚用他的跨界思维能力,不断拓展着自己的商业版图,而复旦泛海国金FEMBA学习之旅将为他插上金融翅膀,以更强大的姿态去挑战、去征服。

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