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安踏集团董事局主席丁世忠:坚持无条件的乐观主义,创造共生价值!

长江商学院

2021-12-24 14:25:51

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近日,安踏集团董事局主席兼CEO,长江企业家学者项目首二班、CEO5期校友丁世忠做了《安踏30+ 创造共生价值》的主题演讲。

“双11”刚过,#双11安踏总成交额首超耐克#这一话题便直冲热搜。

根据安踏集团的数据,截止到11日24时,安踏集团电商累计成交额超46.5亿元,同比增长61%,在天猫平台运动户外鞋服及母婴鞋服总成交额首超所有竞争对手,位居行业首位。这也是安踏集团总成交额首次超越耐克集团,中企首次问鼎“双11”运动品类榜单。

从当年单打独斗的地方小厂到中国第一、世界前三的运动品牌,安踏的高速成长轨迹日益凸显。耐克用了46年达到400亿美元市值,阿迪达斯用了68年,而安踏只用了29年时间。

作为国内发展最快的体育用品品牌,安踏是怎样炼成的?“安踏集团取得过去的成功靠的是战略,以战略为导向是未来长期坚持的方向。”

近日,安踏集团董事局主席兼CEO,长江企业家学者项目首二班、CEO5期校友丁世忠做了《安踏30+ 创造共生价值》的主题演讲,其中细数了安踏成立30年来在关键历史节点所做过的5个重大战略决策,并提出了在新发展阶段的价值新主张——“创造共生价值”,希望对你有所启发。

以下文字根据丁世忠现场讲话节选整理而成:

各位朋友、各位合作伙伴、安踏集团的小伙伴们:

大家晚上好!欢迎大家来到安踏的发源地——晋江,和我们一起总结过去、展望未来。

我们现在的位置,是今天刚刚揭幕的安踏982中心。大家可能很好奇,为什么叫982中心?

这个名字取自安踏创立后的第一个爆品,编号982的一款运动鞋,这款鞋连续畅销好几年,非常受消费者欢迎,也是安踏最早的品牌和营销的启蒙。

正是因为有了这款鞋,安踏的品牌之路也从此开始。

为这个新的建筑命名982,也是希望大家永远不忘创业的初心。我们的第一步是从哪里出发。

过去30年,我们的生活发生了很大的变化。

我们从穿一双拖鞋、一双胶鞋,到现在可以选择各种各样的专业运动鞋;由各种柜台到各级批发市场,再到现在各种各样的购物体验。过去,我们只能在收音机和电视里看专业比赛;现在,热爱运动已成为当下最时髦的事。

30年中,中国体育也腾飞发展。

记得30年前,申办奥运是中国人的梦想。1993年,北京申奥失败的泪水;2001年,北京申奥成功后举国欢庆的场面……这些都是中国人刻在骨子里的记忆。

中国代表团从1984年洛杉矶奥运会第1块奥运金牌,到2008年北京奥运会51块金牌,再到今年东京奥运会38块金牌;

中国体育已跻身世界体育强国的舞台!

过去30年,我们从晋江的岸兜村走向全国,成长为中国第一的体育用品集团。

我们的团队从讲闽南话,到讲普通话,再到讲多国语言;我们的市值从上市之初不到200亿,到如今超过了3000亿;我们从二十几人的工厂,到现在创造超20万人的就业机会;我们从一家小企业,到过去10年纳税总额超过300亿。

过去的30年,我们始终坚持做好每一双运动鞋、每一件运动服,没有改变过。

1987年,我从福州火车站出发,排了一个晚上的队,买了一张46块的站票到北京,当时的情景还历历在目。

在今天这个特别的日子,首先我要感谢我的父亲,是他奠定了安踏的基础,是我的父亲树立了安踏不服输、不怕苦、爱拼敢赢的文化基因;感谢30年来,在安踏工作过的几十万名员工和他们的家人,是你们的理解和支持,让我们不断前行;感谢与安踏携手并肩的零售合作伙伴及供应商伙伴;感谢晋江这座充满激情、有着讲不完的爱拼故事的城市。

01

15个重大的战略决策

第一,做品牌。

我1987年到北京之后,就受到了许多当时早期品牌的启发,很渴望做一个属于自己的运动品牌。

有次在哈尔滨出差,我在《哈尔滨晚报》上看到,当时的乒乓小帅哥孔令辉拿了冠军,感觉形象特别好,我就想:如果可以请他做广告,一定有效果。

2000年悉尼奥运会,给安踏提供了机会。我们借助这次奥运营销, 让全国人民都知道了:有个运动品牌叫安踏。

做品牌是当年,我们做的最正确、最果断的战略选择,品牌是企业的生命。

第二,转型上市。

2007年,安踏每年收入增长超过50%,利润达到5个亿。

为什么要上市?我希望安踏能从一家民营企业,转型成为一家公众公司。所以我们家族达成高度共识,赴港上市!

上市帮助安踏完成了质的改变,让我们成为拥有现代化治理结构的公众公司。

我们的股东来自全球资本市场,不仅让世界看见了我们,也让我们面向了世界。

第三,牵手奥运,做中国体育坚定的支持者。

2008年北京奥运会,我在鸟巢看开幕式,我的心里充满遗憾。

作为中国运动品牌的一分子,“何时让中国运动员穿上中国品牌,走向领奖台”,我把它定为我的梦想,也是我的使命。

当时我们规模还不大,但我们以巨大的决心,不惜代价地参与中国奥委会的竞标。

从2009年开始,安踏已经与中国奥委会连续8届官方合作,投入了超过30亿的研发费用,推动科技自主研发,让中国品牌有自主创新、比肩国际水准的科研能力,让275位奥运健儿身着安踏登上领奖台。

我想,这就是安踏品牌对于中国体育的价值所在。

第四,收购FILA,开启多品牌之路。

安踏上市之后,我一直在思考:一个品牌无法满足中国多层次市场消费者的需求。

2009年,安踏收购了当时亏损的FILA。我们将FILA重新定位为高端运动时尚品牌,打造全直营的商业模式。到今天,FILA已经成长为中国时尚运动的领导品牌。也为我们未来树立多品牌的发展战略积累了丰富的经验。

第五,收购亚玛芬,开启全球化。

成为一家全球化的公司一直是我们的梦想。

收购亚玛芬是一个可遇不可求的机会。

始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜这些品牌,都是在特定的环境、特定的地理条件,由一群发烧友,坚持做了几十年、上百年,才沉淀出来的专业品牌,拥有国际一流的运动科技和材料工艺;

全球滑雪板,每10块就有3块来自亚玛芬的品牌;

集团旗下的品牌阿托米克Atomic,工厂里的1000多名老工匠,都是阿尔卑斯山的滑雪发烧友。

亚玛芬的加入,符合集团多品牌的战略,也实现了消费者全覆盖和运动场景全覆盖。

02

2创造共生价值

今天,我们不仅要总结过去,更要展望未来。

我们的愿景是要做世界领先的多品牌体育用品集团。

到2025年,通过多品牌布局,在市场份额上安踏集团将在中国市场力争第一,到2030年力争实现全球领先。

但是规模和地位的改变,不会改变我们的初心:做好每一双运动鞋、每一件运动服,将超越自我的体育精神融入每个人的生活,这个就是我们的价值。

运动代表人类最美好的精神追求。我们会坚持单聚焦,坚持在运动鞋服这条黄金赛道,做好自己的事。面对全球的竞争,我们要坚持以多品牌布局,创造多元化消费者价值。

现在的竞争,不仅是中国市场的竞争,更是全球市场的竞争。只有通过多品牌协同,资源共享,才能更好地为消费者创造价值。

未来中国的头部企业,我相信一定是全球化的企业。安踏品牌将加速出海,让中国品牌走向世界,让全球品牌在中国市场深耕发展。

站在未来看现在,我们要坚持什么?我和集团管理层一直在探讨,在新的时代背景下,如何守护核心价值,持续高质量增长?

我们提出:未来10年,安踏集团将以“创造共生价值”作为我们价值新主张!

1.与消费者共生

神舟12号宇航员穿着安踏的氢跑鞋在太空跑步;奥运冠军穿着安踏的领奖服站上领奖台;陈盆滨穿着安踏的跑步鞋,100天跑100个马拉松……

安踏每年为消费者提供超过2亿件的商品,让消费者尽享运动带来的快乐。未来,我们将投入200亿升级研发,成为消费者心智中的领先品牌。

让消费者因为穿着我们的品牌而自豪,这就是与消费者共生。

2.与伙伴共生

未来,我们将继续深化与合作伙伴的共生关系,做到你中有我,我中有你,彼此依赖,共同成长。共同探索新商业模式,提速增效,共生共赢。

3.与员工共生

员工是我们最重要的事业伙伴。我们将投入超过30亿,加大对员工的长期激励,与员工分享公司的成长红利。

到2030年,吸纳超过10万名高校毕业生和年轻人才加入公司,为员工发展提供多品牌集团广阔的事业平台。

4.与环境共生

人类只有一个地球,各国共处一个世界。

作为公司的大战略,到2050年,也就是再过30年,我们要实现碳中和。

30年看起来很长,但是我们比国家的时间表提前了10年。这是一个非常了不起的决定。

碳中和是关乎子孙万代的环境问题,未来高碳的产品,将越来越失去国际一线市场的竞争力。

5.与社会共生

一个真正全球领先的企业,要能为社会创造更多的价值。

今天,我们将启动安踏新的事业,我们创始人家族将捐赠100亿的现金和股票,成立“和敏基金会”,用于社会发展及公益慈善事业,为促进社会进步及共同富裕贡献力量。

回到30年前,我们能想象今天的中国和今天的安踏吗?

外部世界的变化,有时超乎我们的想象,人类正面临百年未有之大变局,构建人类命运共同体,是习近平总书记提出的中国方案,蕴含着传承千年的中国智慧。

未来的世界,也同样存在着未知的发展新机遇,数字化将把世界更深度地链接。从移动通信、到互联网、到区块链,到现在很热门的元宇宙,我们要拥抱这些新科技,拥抱这些新商业模式。

那么,作为一个立志百年的公司,长存的基因是什么?

以我对未来世界的认知,就是“创造共生价值”。

不因为外部世界的高低起伏,而改变我们根本的追求。让运动赋能每个人更好的生活,必将带来人类精神面貌的积极改变,以此为使命,符合人类共同利益。

我们为什么在未来那么强调“共生”?

这是因为整个世界就是一个巨大的生态,任何人和企业都无法独自存在。

只有所有利益相关方,都在我们的事业中共同成长,大家才会和我们一起前进。这就不仅仅是我们一群人,和一家公司的事业,这就会成为我们所有人的事业。

我在上市十周年说过“独行快,众行远”。那时候,更多说的是我们企业内部。其实今天一样适用于安踏,和这个大生态的关系。

我们要学会在每一天的工作中,看到“众行远”,就是“你中有我、我中有你”,把“共生”作为我们价值判断的重要基准,这样每个人就会过得更有价值感。

最后,我想说:我们将坚持高标准对标,坚持无条件的乐观主义。我相信:中国会很美好!世界会很美好!安踏会很美好!所有人都会很美好!我们,一起向未来!

谢谢大家!

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