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清华五道口金融EMBA | 云学堂创始人卢睿泽:做难而正确的决定

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2021年12月23日,金融CEO六期(领航)项目在全新升级后正式启航,73名来自全国各地的行业领军者齐聚三亚,共赴一场盛大的革新蜕变之旅。

2021年12月23日,金融CEO六期(领航)项目在全新升级后正式启航,73名来自全国各地的行业领军者齐聚三亚,共赴一场盛大的革新蜕变之旅。云学堂创始人卢睿泽作为新生代表在启航仪式上发言,他拥有20多年的创业经历,他所创立的云学堂是一家科技企业,致力于为客户提供数字化企业学习解决方案。目前云学堂拥有员工千余人,公司实行北京和苏州双总部运行,同时在上海、广州、深圳等二十多个主要城市设有分支机构。云学堂是企业SaaS服务领域独角兽,累计融资4亿美金,估值超过10亿美元。

卢睿泽作为新生代表发言

关键词:

金融CEO(领航) 云学堂 卢睿泽

尊敬的各位老师、各位同学,

大家上午好!首先我先简单介绍一下我的企业,我们是中国数字化学习的引领者和开拓者,可以说我们创造了这条赛道。我们在资金方面比较富裕,主要是因为投资人对我们“数字化学习”这条赛道的投资热情一直比较高涨。我们公司总部在苏州,运营总部在北京,全国有近2000名员工,公司目前已经服务了三千多家国内大型企业和五万多家中小企业。昨天是我们云学堂十周年生日,我们的投资人,例如沈南鹏、张颖等,都给我们发来了视频祝福。今天我就和大家分享一下我对这个行业的看法和这么多年做企业的感悟,希望大家批评指正。

我们在“数字化学习”这个领域做了十年,我有一个深刻的感悟,就是在巨头的俯视下,只是做工具型的SaaS软件是非常难的。互联网出身的人往往更注重概念和平台思维,容易把SaaS服务做“轻”,但我的看法是在当前这个巨头俯视且竞争激烈的市场,做SaaS服务宜“重”不宜“轻”。BAT这类巨头一旦决定进入某个领域,很快相应的产品和服务就会被免费化,因此做得“轻”的公司就会很快生存不下去。例如协同办公或视频会议,这实际上是一个超过500亿、甚至是1000亿的市场,但巨头进入后很快就被免费化了。所以我们从做企业服务的角度来讲,应该怎样做才能生存下去?我的建议是把功能和内容做重,垂直去赋能客户,因为你在这个垂直领域累计得越深,就越不怕巨头进来,当他们发现无法轻易取代你的时候,就只能投资你,这样你就能生存下来了。

中国的数字化学习是从2015年才真正进入一个规模化发展的阶段,是中国最后一个未被大规模开发的重建地,促使这个行业快速发展的三个原因包括移动互联网以及AI的发展,和国家政策的支持,这3年的疫情也使这个行业发展迅速。我们已经连续五年保持70%以上的年增长率,今年上半年我们更是增长了95%。我们目前的收入是市场上第2至第5名竞争对手收入的总和,我昨天在公司“十周年年会”上提出,未来十年,我们要发展成为一家100亿收入的公司。如何达成这个目标?我们将继续从战略上聚焦“数字化学习”这个领域,然后逐步地向人才管理和人才发展延伸,以满足更多客户的定制化需求,成为客户在企业学习领域的首选品牌。

云学堂的盈利模式

作为一名创业者,我认为我在创业的过程中就干了3件事:

第一,看方向。我是1959年生人,今年52岁,我们公司的CEO是82年生人,虽然我们年龄有一些差距,但是我们合作得很好。对于创始人来讲,找人用人是最难的,如何去强化团队、守好粮仓,是每一个创始人都应该深思的。我认为战术性的错误可以犯,但战略性的错误是会致命的,因此战略性错误绝对不能犯。

第二,学会授权。我们要学会依靠团队的力量,而不是让权力集中在极少数人手里。

第三,创始人只做一些系统性防范就好,公司的事情不要什么都管。我目前在公司95%以上的事情都不需要我管,所以我可以随时飞去全世界旅行。

我酷爱户外运动和徒步旅行,希望与清华五道口的同学们一起,发扬“无体育,不清华”的体育精神,一起领略祖国的大好河山,不畏艰险,勇攀高峰。

最后,送给大家8个字:生命不息,折腾不止。

谢谢大家!

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