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上海高金FMBA校友录丨贺赛:要找到自己真正喜欢做的事情

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他一直在折腾,一直寻找最适合他自己的领域。

2014级FMBA一共有240名学生。毕业5年了,他们锐意进取,屡创佳绩,开创出更广阔的天地。

贺赛(FMBA2014FT) 杭州反身网络科技有限公司 CFO

他曾拿过全国数学竞赛二等奖,并因此被保送进了浙江大学;他是浙江大学竺可桢学院创新强化管理班的荣誉毕业生;他从日语翻译到可转债投资经理,再转向一级市场做股权投资,如今他开始创业,他一直在折腾,一直寻找最适合他自己的领域。

1、在不断尝试中了解自己

因为高中时参加全国数学竞赛获得过不错的名次,贺赛被保送到浙江大学。当时他选择了录取分数最高的信息工程专业,然而在经过了一段时间的学习后,他发现自己对工科没有兴趣,于是花了很多时间来学习英文。大三的时候,他考进了浙大的创业强化管理班。在这个班上,主要学习创业方面的知识,比如企业管理、金融等相关,同时也会组织他们去浙江一些知名的创业企业拜访、参观。在这期间,贺赛获得过一次“竺可桢学院卓越人才奖学金”,并且以创新强化管理班(ITP program)荣誉毕业生毕业。 毕业之后,在亲戚的建议下,贺赛曾去日本学过一段时间的语言,并很快通过了日语一级能力测试。回国后适逢金融危机,贺赛选择在一家日资的世界500强公司从事投资翻译的相关工作,但很快他发现自己并不适合这份工作。机缘巧合下,他接触到金融行业,并暗下决心进入金融行业。于是,他开始考取证券从业资格、基金从业资格等各种证书,并在2013年的时候通过了CFA三级的考试,业余期间他还作为讲师,给大家讲解CFA相关知识。

与此同时,他也先后加入中银国际证券、大智慧等公司,从股票研究员开始自己的金融工作生涯。2013年,贺赛加入了恒基浦业资产管理有限公司,这家公司主要做可转债方面的投资。在2013年之前,债券市场已经经历了4年多的熊市,贺赛加入该公司时赶上了国家降息,整个债券市场由熊市转向牛市。他们完全抓住了这波机会,管理规模也最终达到了100多亿,在全国的私募债券基金里面排到了前三/span>

2、入读高金,与一级市场结缘

就在债券业务如日中天的时候,一向对市场保持冷静清醒态度的贺赛,为了进一步丰富自己的金融素养,毅然辞职入读高金全日制金融MBA。回忆在高金的读书经历,他首先印象比较深的就是教授们的专业度,他坦言自己也在一些外部机构讲授过CFA财务相关课程,但亲身体验了高金相关课程,才发现彼此的功力水平有着天壤之别。比如李峰教授的财务报表,不仅通俗易懂,而且把财务分析得非常透彻。而在写毕业论文的时候,由于实习工作繁忙,论文被一拖再拖,但得益于论文指导老师邱慈观教授的耐心专业的指导,让他一鼓作气,把自己亲身投资的案例洋洋洒洒地写了出来,后作为优秀论文范本被多次提及,这样的经历与体验让他受益匪浅,倍感自豪。

在高金读书期间,他接触了很多课程,其中以PE&VC这门课程让他觉得最有意思,也让他萌发在一级市场深挖并工作的兴趣。在达晨创投实习了一段时间后,恰逢道生投资到高金招人,贺赛就在2015年加入了道生投资,开启了他的一级市场投资生涯。 这是家在业界鲜为人知,相当低调的天使投资公司,贺赛加盟这家公司让身边的高金同学都大吃一惊。但贺赛对此则非常感激,在道生投资,这个刚刚出道一级市场的新手被赋予充分的信任与支持,很快他先后投资了10多个早期项目,积累了一定的投资经验。 让他印象比较深的就是他投资的第一个项目:魔筷科技。这家公司一开始主要提供类似有赞的电商系统产品,但在贺赛刚接触到魔筷科技的团队时,魔筷科技正处于团队剧烈震荡、资金极其紧缺的时候。贺赛跟其老板汇报完之后,老板对这个项目并不是很感兴趣,但出于对贺赛的信任,同意投资这家公司。经过半年的发展,魔筷科技的处境又再次变得困难起来,以至于贺赛一度以为自己的首个投资企业会因此倒闭,没想到适逢微信推出了小程序,由于技术架构与以往完全不同,魔筷科技在短期内抓住了小程序的风口而迅速被引爆,并得到快手等投资机构的追加投资,2019年该平台月流水突破1亿,超过200万网红开通了魔筷星选,累计粉丝量超百亿,目前估值已经来到了80亿左右并开启了上市流程。

在两年半的VC投资工作中,贺赛累计投资了十几个项目,而其中比较知名的魔筷科技浮盈160倍。

3、在创业中实现自我

在看过不少创业投资项目后,贺赛也被创业者的激情所感染。并在这个过程中,遇到了他一位做扭蛋机的浙大学弟,很快两人决定合伙创立了杭州反身网络科技有限公司,主营扭蛋机品牌。贺赛在这个创业企业里担任CFO,负责融资及运营工作。

回忆刚创业时的经历,贺赛坦言那段时间异常艰苦,由于公司刚成立,经费不足,网费都是计算着交;电脑也都是找融资租赁公司租赁的;没有钱雇佣保洁阿姨,贺赛就自己打扫办公室,甚至扛起行政的一系列工作;没有钱定制合适的OA系统,他们就想办法让公司的程序员在钉钉的基础上自己开发打造了一套完全适合于他们的自己的管/span> 作为扭蛋机行业的公司代表企业之一,难免会被拿来与在港股上市的公司泡泡玛特(POP MART)进行对比。贺赛介绍道,首先是商业模式的不同,泡泡玛特采取的是从寻找合适的艺术家,进行IP的开发、到线下销售的垂直一体的模式;而贺赛认为点位流量和内容物是影响销量的两个最关键原因,因此反身的模式更类似于名优创品,优势在全国的铺货渠道,帮助那些已有IP玩具实现更好的销量。其次是目标客户群体和消费场景的不同,泡泡玛特的目标人群是18-30岁,而贺赛他们的消费场景则更多是面向年龄较小的儿童,适合亲子互动环节。 创业几年,企业呈指数级式发展,贺赛坦言自己也没想到企业会发展那么快,一方面得益于处于市场上升期,另一方面融资节奏的把握也对企业发展起到很大推动作用。对于年轻的高金校友,贺赛也有两点建议。首先是要找到自己真正喜欢做的事情,金融是个大行业,而每个人的禀赋、性格、沟通能力等等都不一样,需要找到最适合自己性格和能力素质的细分领域。其次,不能光看到别人成功的结果,更需要了解在成功之前每个人承受的长期压力和重要决策。

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