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北大汇丰MBA行业分享会丨中国手机品牌出海那些事

北京大学汇丰商学院

2021-11-12 15:00:58

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10月31日中午,由北大汇丰2021级MBA同学组织的“行业分享会·一小时了解一个行业”如约开始。

10月31日中午,由北大汇丰2021级MBA同学组织的“行业分享会·一小时了解一个行业”如约开始。本期分享的重量嘉宾是2021级的徐显斌同学,他拥有11年海外品牌塑造经历、8年手机行业的工作经验,也是5年的非洲工作生活体验官。

在本次分享会上,徐显斌同学分别从中国手机品牌出海背景和现状、海外竞争格局、海外本地化、海外发展瞭望、经验与教训五个维度,带领我们探索了中国手机品牌出海的故事及其背后的辛酸。

01

前世今生——中国手机品牌出海背景和现状

首先,徐同学介绍了中国手机发展进程,并分析了当今全球手机市场份额及变化情况。2020年,全球手机出货量约13亿台,出货量前五名分别为:三星、苹果、华为、小米、VIVO,前5名出货量占行业比例约七成,行业内已初现马太效应。前五名中,中国手机品牌已占据其三。相较2019年,苹果、小米有较大增幅,三星、华为有较大降幅。在全球手机市场份额的变化之下,可以看出中国手机出海有一定的市场机遇、但面临更大的挑战。

02

大浪淘沙——中国手机品牌海外竞争格局

徐同学首先分析了手机市场的竞争格局。在2020年,中国手机的市场占有率在大中华地区约为26%、新兴亚太地区约为24%、2019-2021年间,中东及非洲出货量有明显增长。

然后,徐同学对中国手机品牌的海外竞争策略进行深度剖析。其中,华为关注运营商、技术、产品、2B营销,小米关注性价比、粉丝、线上营销、生态,OPPO、VIVO关注省包、线下推广、本地化营销,传音则关注差异化市场、差异化产品、本地化营销。

03

异乡岁月——中国手机品牌海外本地化

在这一部分的分享中,徐同学着重介绍了中国手机品牌海外生存的秘籍——本地化策略。其中,包括产品、生产、营销和组织。产品本地化关注满足差异化市场需求;生产本地化帮助实现降低成本、加快周转;营销本地化关注不同圈层的客户,并致力于本地营销资源搭建;组织本地化着重搭建人才梯队。海外本地

04

星辰大海——中国手机品牌海外发展瞭望

中国手机品牌出海,机遇和挑战并存。目前的一带一路、海外国家引资政策,助力中国手机品牌出海走入新的潜力市场,但近几年的贸易战、海外部分国家的政治波动,也对中国手机品牌出海带来不利影响。随着更多的中国手机品牌成功出海,不同品牌也会找到自己的市场定位,并不断布局手机行业的上下游领域。

05

他山之石——品牌出海的经验与教训

品牌出海的成功,依赖于老板的决心、团队的意志、公司的能力,出海企业要做好自身的能力修炼,面对问题也需打开思路,在修炼好内功的同时,也要积极从外部寻求最优解决方案。

值得一提的是,本次分享,显斌同学不仅分享了行业的深度知识,也对自己在海外生活的体验与感受向同学们进行了真情流露。一首离开坦桑的打油诗,将同学们拉回到当年清晨离别的场景,也将本场分享推向了高潮。

最后,本次分享会在热烈的掌声中圆满结束。在场的同学们了解了中国手机品牌出海的情况,也通过徐显斌同学分享的5年非洲生活工作经历,了解了非洲国家的风土人情。

行业分享会,致力于为北大汇丰MBA学子打开新行业的大门,知识体系在交流与思考中逐渐明辨和飞跃。行业分享会将持续组织更多精彩分享,为思想碰撞火花、以知识共享未来!

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