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复旦金融EMBA新生风采 | 王财孟:极致匠心,一生做好一件事

MBAhpoe

2021-11-17 10:05:19

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王财孟将自己的成功归于敏锐的头脑和柔软的心,而正是这二者助力他在人生和事业的道路上所向披靡。

他年少赴日留学,在异国他乡磨练出细致入微的洞察力;三十而立,择业入行,以“一生做好一件事”的执着,在进口代理领域做到极致;商务谈判时,他以诚信为本,在跨文化交流中持续学习、不断超越;作为企业管理者,他以团队为重,视全员的向心力和凝聚力为个人的最大成就。王财孟将自己的成功归于敏锐的头脑和柔软的心,而正是这二者助力他在人生和事业的道路上所向披靡。

王财孟(中国台湾)

崇越贸易(上海浦东新区)有限公司总经理

复旦泛海国金金融EMBA 2021级学生

01

投身进口产品代理,将一件事做到极致

王财孟的职业之路具有非常鲜明的时代特征。上世纪末,他从军队退伍后,有感于宝岛台湾与日本之间频繁的贸易往来,暗下决心,希望日后可以从事与国际贸易有关的工作。怀揣这样的想法,他踏上日本的土地,开始了为期五年的本科留学生涯。毕业后,他又到澳大利亚游学一年,等回到宝岛台湾开始投简历找工作时,他即将三十而立。

在日本求学的日子不仅让他磨炼出独立打拼的诸多技能,成为不折不扣的“日本通”,更让他学会积极地面对来自学业和生活的种种压力。“多年的海外经验,让我学会了独立。要想在举目无亲的异国他邦站住脚跟,就必须以一己之力扛下全部的生活杂事。”更重要的是,日本人在工作上认真执着的态度,对细节极致的追求,给他带来了潜移默化的深远影响。

对王财孟来说,加入崇越贸易有限公司似乎是“冥冥之中的命运安排”。“这是我第一份,也是唯一一份工作,一做就是17年。”尽管与同龄人相比,三十岁起步显得略晚,但人生并不是短跑,因为踏上了时代和行业的风口,王财孟的事业之路走得十分踏实顺畅。

作为进口产品代理商,崇越贸易主要代理日本最大的化学公司——信越化学集团的有机硅产品。由于日本大多数企业都采取产销分离的商业模式,代理商扮演着非常重要的角色。“代理商不仅可以帮助日本原厂搭建畅通而高效的渠道销售网络,并且也可以处理琐碎的财务作业及分担运输成本。这正是代理商的价值所在。”王财孟这样总结道。

事实上,代理商往往面临两难窘境——代理的产品销售得好,可能会“为他人作嫁衣”,品牌收回代理权做直营;销售得不好,利润自然就低。对此,王财孟将欧美企业与日企做了详尽的对比,他分析道:“欧美企业注重绩效,如果回收代理权能带来更多利润,他们的确会选择踢开代理商转做直营;日本企业注重感情,在过往40年的合作中,原厂努力研发生产,我们努力销售达成目标,并将来自终端客户的需求和反馈及时与原厂共享,为原厂新产品开发和改良提供思路。”

“信赖”和“忠诚”是镌刻在王财孟骨子里的基因,也是他十七年如一日在公司默默耕耘的重要原因。在他看来,这份工作一方面让他能够“充分发挥第二外语日语的专长”,另一方面也可以充分发挥他在企业管理上的业务能力。他在日本原厂和终端客户之间搭建了一座有效沟通的桥梁,在新产品和新市场的开发上均取得了傲人的业绩。

“一生能做好一件事就已经很不容易了,未来我依旧会在热爱的岗位上继续奋斗,创造更多业绩和利润,与公司一同成长,期许公司成为一家百亿企业。”

02

团队的向心力和凝聚力是至高追求

2018年,王财孟出任崇越贸易(上海浦东新区)有限公司总经理。接任不久,他就以主动负责的工作态度、认真严谨的自我要求,以及积极明快的事务处理能力拿下了整顿公司业务收款旧习的重要成就。

面对业务部门在收款上较为消极的态度,他采取了“收不到款,就用系统锁住出货通路”等雷厉风行的执行手段,取得了立竿见影的效果。公司的业绩一路飙升,零售额有了突飞猛进的飞跃。对此,他谦虚地将成功归于“所带营业团队的向心力”。他表示,公司同仁们的支持是激励他一路前行,不断革新的重要动力,也是他获得成就感的源泉。

王财孟视成功创办了两家世界五百强日企的企业家稻盛和夫为偶像。在他眼中,稻盛和夫尽管出身寒门,却凭借着将所有事情做到极致的态度,坚持在熟悉的领域里深耕钻研。他凭借着经营上的远见卓识和团结队伍的能力,缔造出日本航空“起死回生”这样的传奇。

即使取得了如此光芒万丈的成就,稻盛和夫仍谦逊地将成功归于团队,这一点让王财孟深有感触,“要求员工做到的事情,自己要先做到。团队成员荣辱与共,大家应该是互相尊重和互相配合的伙伴。”

03

读书是世界上最有价值的投资

升职带来职权和责任上的扩大,既给了王财孟施展拳脚的广阔空间,也让他逐渐看到了自身在金融专业知识上的不足。“管理工作内容跨度大,不仅涵盖进口原物料的销售,也包括金融科技等全新的领域。我需要通过系统性地学习来弥补自身在金融领域的欠缺。”

在读完了台湾大学郭瑞祥教授所著的《人生第二曲线》一书后,他深刻地意识到,要想获得人生和事业上的第二发展曲线,就一定要提前布局自己的人生,而重返校园充电,就是他为自己所部署的“第二曲线”。“人们常说,风险高收益高,风险低收益低。在我看来,读书是世界上最无风险、最有价值的投资和成长。”王财孟笑言。

“上海是未来国际金融中心的重镇,而复旦大学泛海国际金融学院正是金融中心里培育人才的摇篮。” 在公司领导和朋友的推荐下,王财孟毫不犹豫地报考了复旦泛海国金,并在这里收获了远超预期的体验。“同学们背景多元,师资力量强大,学院为我们提供了一个绝佳的学习和交流的平台。” 他感叹道。

未来,王财孟将以求学为动力,用敏锐的头脑和柔软的心带领团队继续乘风破浪,一路高歌前行。

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